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      拉卡拉吃回头草:1.6倍溢价回购大树保险经纪

        2019-11-08 14:33:59 热度:2546

        近日,拉卡拉支付有限公司(以下简称“拉卡拉”和“300773”)宣布,计划用自有资金8000万元收购大树保险经纪100%股权。这也是3年后支付1.6倍保费的代价,这样大树保险经纪人将再次回到拉卡拉的权力。

        对于此次收购,拉卡拉寄予厚望,声称将有效整合双方资源,培育和创造新的利润增长点,提升整体盈利能力,包括将保险产品作为B端业务的主要增值内容之一,深入探索B端客户的新场景需求,用保险产品积累C端用户。

        虽然愿景不错,但仍不容易实现,并遭到保险业专家的“耳光”。观察家认为,“基于市场竞争的复杂性,拉卡拉能否快速有效地整合双方的资源尚不确定。对B方来说,拉卡拉如何比现有的市场竞争对手更高效、更优化是一个挑战。面对高端市场,拉卡拉没有大流量,通过保险产品积累高端用户的想法是不现实的。”

        大树保险经纪人8000万保费

        事实上,拉卡拉长期以来一直与大树保险公司有联系。据了解,大树保险经纪成立于2016年3月,注册资本为5000万元。当时,拉卡拉通过其全资子公司拉卡拉网络技术有限公司(以下简称“拉卡拉网络技术”)持有大树保险经纪公司100%的股权。在过去的几年里,试图尽一切办法寻求上市的拉卡拉经历了几次挫折。2016年第四季度,拉卡拉专注于其主要支付业务,剥离了10家从事增值金融和其他业务的实体,如拉卡拉的网络技术。大树保险经纪公司作为拉卡拉网络技术的一部分从合并系统中分离出来。

        从交易定价来看,大树保险经纪公司的估值比2016年第四季度剥离时略高。对此,拉卡拉表示,早期的大树保险经纪公司(Big Tree Insurance Broker)刚刚成立,尚未获得营业执照,也没有开展任何实质性业务。随着业务团队的逐步建立和业务范围的扩大,大树保险经纪公司的收入规模实现了快速增长。“这笔交易的定价是2018年底交易目标净资产的1.61倍,在业务剥离期间溢价是合理的。”

        保险公司:

        通过保险积累最终用户是不现实的。

        不难理解,拉卡拉计划为餐饮、零售、保险和其他行业提供增值服务,从早期专注于支付终端作为一种载体,赋予B端商家权力。在未来两到三年内,拉卡拉计划将保险产品作为B-end运营的主要增值内容之一,并通过保险产品进一步探索B-end客户对商户运营的新场景需求,同时用保险产品与C-end用户握手,积累C-end用户。

        一位业内人士表示,面对支付宝、微信支付等第三方支付平台相对较强的竞争,拉卡拉必然会做出改变,否则未来的道路将越来越窄。

        “虽然吸引力不错,但关键在于交易完成后双方的资源能否快速有效地整合,”一名保险中介指出,由于市场竞争形势的复杂性,预期协同效应与实际效应之间存在一定差距。此外,例如,使用Lacarra终端的餐饮和零售业务大多由集团连锁经营,其总部与直接保险公司或大型保险经纪公司建立了相对密切的保险产品需求关系。拉卡拉如何“分享”市场仍不确定。

        "这是可能的,但难度不小."中国精算师协会创始成员许陈余也持较为谨慎的观点,他指出,从B方面来看,最直接的方式是针对支付场景开发相应的保险产品,但市场需求有限。此外,对拉卡拉来说,要比现有的市场竞争对手更高效、更优化是一个巨大的挑战。

        在C方面,除了支付宝、微信和一些具有高保险能力的互助平台外,其余平台尚未形成气候,它们之间存在很大差距。许陈余指出:“很难让高端用户参与进来,推广保险产品需要大流量,通过保险产品流失是不现实的。”。

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