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      iPhone 11跌破5千:前5G时代如何收取4G存量

        2019-11-09 15:54:05 热度:2817

        价格敏感,渠道至上。

        当4g过渡到5g的时候,iphone最明显的表现就是降价。

        根据Pinduo向时代金融提供的数据,他们正在以500-900元的价格出售iphone 11系列。iphone 11 64g内存版本的官方指导价格是5499,补贴零售价是4999,低于5000元的门槛。巧合的是,招商银行信用卡上的iphone11降到了200元,天猫有很多商店提供优惠待遇,JD.com推出了“以旧换新”。

        这不是苹果手机第一次大幅降价。2019年1月11日,JD.com和苏宁分别下调了iphone价格。当时苹果公司的iphone 8官方价格是5099元,iphone 8 plus的官方价格是5999元,分别与JD.com相差1100元和1200元。不同之处在于,当时尚局限于上一代产品时,现在那些卖得好的人也进入降价行列。

        "与过去不同,新iphone没有黄牛可炒."第一移动电话研究所所长孙燕标告诉时代金融,“苹果没有刻意控制渠道定价。”

        苹果的手机一直都是高端产品,现在已经不难找到了。情况有变吗?

        定价谬误

        与2018年和2019年iphone的定价相比,苹果在中国的销售策略更具反差。2018年发布的iphone xr是第一次用户需要花6000多元来购买一部新的iphone,起价为6400元。这几乎高于以1000元发行的iphone6和iPhone 7。在2018年9月的新产品发布会上,苹果还推出了史上最贵的iphone xs max。

        这种定价错误估计了用户的接受度,iphone xr的销量在冷的时候也达不到预期水平。举例来说,2019财年第三季度,苹果手机销售收入为259.9亿美元,同比下降11.8%,这是近七年来苹果手机收入首次低于50%。

        手机市场已经进入一个手机库存甚至下降的市场,这意味着苹果既有盈利也有亏损。根据gartner的最新报告,2019年第二季度全球智能手机销量为3.68亿部,比去年同期下降1.7%。其中,iphone销量仅为3800万部,同比下降13.8%,市场份额为10.5%,比2018年同期的11.9%下降1.4个百分点。

        据此前媒体报道,自2019年以来,苹果在中国的授权经销商已经全面下调了iphone价格。日本ntt docomo、美国verizon和其他国家的iphone合同机运营商也有不同的降价幅度。

        在中国,iphone xs max的价格甚至超过2000元。与此同时,各大电子商务平台推出了各种优惠活动,以缓解中国市场的下滑。在2019财年第三季度,苹果在大中华区的收入降至4%。

        毫无疑问,苹果已经从去年的教训中吸取了教训,但是降价能挽救苹果在中国的新人气并阻止下滑吗?

        频道是国王

        下一代苹果手机仍然使用英特尔基带。据天丰国际分析师李国铭称,5g iphone将于2020年发布。与华为、oppo和小米等早期测试5g手机的国内手机制造商相比,苹果无疑在起跑线上输了。

        然而,在行业专家看来,这不一定会影响苹果的手机销售。“对许多中国和许多省份来说,5g尚未进入市场。除了北方、上海、广州和深圳,其他城市没有5g热潮。”孙燕标认为4g市场仍有相对较大的替换需求。

        这是真正决定苹果销量的渠道。“就中国手机零售渠道而言,控制渠道的人控制着世界,渠道非常重要,”资深行业从业者徐少刚告诉时代财经。在他看来,苹果对其直营店拥有绝对控制权,这种直营店地理位置优越,基本上位于一线和二线城市,既有目标消费群体,也有消费能力。因此,在外部世界看来,直营店仍然排着长队。

        然而,在渠道化的社交商店中,新iphone很难有大的增长。根据徐的估计,全国的线下商店渠道可能只能推动苹果销售增长3%。然而,以华为、oppo和ivvo为代表的中国顶级手机公司牢牢控制着零售店(尤其是在三线和四线城市)。

        用户越来越难以购买高价苹果,而且对价格仍然非常敏感。“目前,iphone11和iphone 11 pro是最畅销的,”徐少刚说。"我对iphone 11 pro max并不特别乐观. "

        据时代财经报道,以襄阳某手机制造商总部为例,该公司有80多名员工,涉及终端推广人员、体检店主管、城市经理等一站式岗位。这使得手机制造商能够获得与零售商甚至终端商店助理直接沟通的能力。

        目前,苹果没有能力建立这样的离线渠道。然而,苹果也有它的优势。所有主流电子商务平台都围绕苹果开展了一系列营销活动。以JD.com为例,iphone 11系列在JD.com平台上的销量同比增长480%。JD.com还与爱辉合作推出了iphone一站式更换计划,用旧机器来抵消新机器的价格,可能有最高的1000元更换补贴证书。

        在苹果难以下沉的3-6个城市,电子商务帮了大忙。9月19日,JD.com发布了最新的iphone数据报告。据报道,2019年1月至8月,360buy.com的iphone3-6线3-6城市的销售增长是1-2线城市的5倍,3-6线城市的销售增长远高于1-2线城市。

        “对于4g股票,苹果手机销量可能略有增长,但其他国内品牌也在虎视眈眈。”徐少刚提醒道。

        本文来源于时代财经。

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